板式辦公家具因其方便和質(zhì)量廣受大家喜愛(ài)，因此很多公司都會(huì )選擇板式辦公家具，在市場(chǎng)上很受期待，那么板式工作家私報價(jià)有那些影響要素，面對客戶(hù)殺價(jià)北京辦公家具應該怎么應對?下面咱們就來(lái)了解一下。

　　1、對行情不了解;怕買(mǎi)貴，怕吃虧;不專(zhuān)業(yè)，不能分辨價(jià)格;對產(chǎn)品理解不透徹;對行情陌生。

　　對策：面對這種客戶(hù)，我們需要在介紹產(chǎn)品的過(guò)程中全方位的表明我們是專(zhuān)業(yè)的，將產(chǎn)品的優(yōu)勢和價(jià)值點(diǎn)百分百的傳遞給客戶(hù)。對市場(chǎng)行情了如指掌，使客戶(hù)相信你說(shuō)的行情是客觀(guān)專(zhuān)業(yè)的行情。

　　2、習慣性思維：買(mǎi)件衣服都還價(jià)，更何況辦公家具

　　對策：我們要認識到，這是人們購買(mǎi)任何商品時(shí)的習慣性思維。并不是便宜了就會(huì )買(mǎi)。客戶(hù)在能力范圍內考慮的還是品質(zhì)，在品質(zhì)差不多的情況下再是價(jià)格。所以，如果客戶(hù)有預算，關(guān)鍵就是對產(chǎn)品的介紹了，把自信傳遞給客戶(hù)。

　　3、預算確實(shí)較低：還差錢(qián)

　　對策：這部分客戶(hù)有2點(diǎn)已經(jīng)確定：1)預算相差不會(huì )很多，貨源是沒(méi)問(wèn)題的;2)認同產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　我們要做的就是幫客戶(hù)計算;在計算時(shí)充分利用貸款，強調產(chǎn)品的無(wú)形價(jià)值。